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需求与消费升级下,实体店的出路在哪?

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发表于 2018-3-9 16:07:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。” u=3726460511,3916153697&fm=27&gp=0.jpg

  这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值 u=1743011817,355041049&fm=200&gp=0.jpg

  商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化,实体店复苏的机会到了! u=582471135,3038715248&fm=27&gp=0.jpg

  反观几大电商平台,无论是阿里巴巴京东,还是亚马逊等,他们无一例外的遭遇到了瓶颈,抬头就是天花板,利润增长趋于放缓,市场需求几近饱和。双11经济是典型的赔本赚吆喝,价格战导致中国零售走向无利润时代,电商在毁灭传统经济结构的同时,本身也陷入了沼泽无法自拔。 u=3417648234,87597117&fm=200&gp=0.jpg

  电商的优势也正在消失,现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了,比如对于淘宝来说,每引来一位顾客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!

  而此时,由于大部分“实体店”不能清醒的认识自己,所以生意不断萧条,这导致“实体店”的房租不断降低。于是“网店”成本在不断攀升,而“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了同一水平。

  直到现在,两者终于跑到了同一条起跑线上!一切归零,公平竞争。

  未来,商业争夺的是出生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。 u=2323700982,4236440181&fm=200&gp=0.jpg

  而这恰恰就是“实体店”最大的机会!如果给我一个筹码,我一定赌实体店会赢。因为实体店的背后有串串吧,全力帮助实体店复兴 u=4025784232,2419015922&fm=27&gp=0.jpg

  因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”,但是比拼起服务,“电商”又怎么可能是“实体店”的对手?更何况再试想一下,当我们漫步在大街上,如果没有一排排错落有致的店家,那是一种怎样的失落感 u=2992343637,4063886713&fm=27&gp=0.jpg

  电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。

  星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过,但经过设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出之后,再次占据了市场。再看看ZARA,同样是买衣服,它却使服装店重新焕发了青春。 u=1549481745,2186693756&fm=27&gp=0.jpg

  现在众多实体店之所以还在徘徊,是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力,唯有那些能为用户提供独有体验的实体店,并且利用线上线下相结合的模式,将脱颖而出。在这个大趋势下,串串吧应运而生,正好符合实体店的需求,为实体店增加流量,带来客源。 u=3339878868,3018670807&fm=27&gp=0.jpg

  这就是“消费升级”的本质:零售业已从一个纯碎交易的时代,进入到一个综合关系的时代,商家可以在串串吧上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景,但是电商是通过电脑和智能手机进行交易,所以很难向消费者提供独特体验,它们必须寻求突破! u=2261049595,629840408&fm=27&gp=0.jpg

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